在很多人的印象中，房产中介的主业就是卖二手房和租房。

然而，11月18日下午，包头本土知名二手房中介联邦集团与远洲大都会、黄河龙城、东河吾悦、昆北桃李郡、保利公园一号、万科城、奥林禾苑等房企签署战略合作协议，正式进军新房市场。

从新闻发布会上获悉，联邦集团成立于2007年3月。经过13年的发展，现已成为包头最大的房地产中介公司。目前已与市内56栋签约卖房，取得了不错的销售成绩。

该公司董事长武钰介绍说，中介公司和售楼企业从前相对独立、彼此隔绝，但面对新市场、新趋势，现在大家一起整合资源、形成合力，可以更好地满足包头市民的购房需求。

房产中介涌入新房市场释放了怎样的“信号”？

新房越来越难卖，房产中介的日子也不好过。

据悉，近年来，随着楼市调控政策的加强，房价逐渐企稳，大部分购房者选择观望。这种情况下，普通新房比二手房贵很多。

购房者要么选择性价比更高的新房，要么选择价格更有优势的二手房。

与此同时，近两年，楼市进入平稳期。如果房产中介仍然执着于二手房市场，无疑是一个不明智的选择。所以大部分开发商在找房产中介合作的时候，房产中介都会同意合作，相当于多了一次成交的机会。

房产中介销售新房的能力如何？

业内人士告诉记者，目前很多房产中介都在卖新房，因为售楼部一般只有自然买家，一天可能只有几组买家到访，能成交的就更少了。

而房产中介的人很多，这样房产中介带去售楼部的购房客户可能是售楼部购房客户的数倍。

从整个市场的大部分中介公司来看，新房的交易量非常大，很多开发商已经和房产中介“离不开”了。

比如，截至目前，联邦集团新房公司在包头全年销售已突破3000单。

购房者的“机会”

在楼市稳定期，无论是二手房还是新房，意向强烈的购房者都可以大胆“砍价”。

“新房都开始让房产中介卖了，开发商都愿意自己掏佣金给房产中介了，还会死守价格、一分不少吗？对于开发商来说，更多的是想要成交，想要卖房，在价格合适的情况下，不会死守价格的。

一位与会者表示，房地产经纪人涌入新房市场对购房者来说绝对是一件积极的事情。

(包头日报全媒体记者:吴爱霞)